Идеальный trade-in

Как вписать систему trade-in в структуру продаж автосалона

trade-inСколько раз я слышал истории автодилеров, что низкие показатели приобретения новых автомобилей с принятием в зачет старого (система trade-in) происходят в силу того, клиент не доволен низкой оценкой своего автомобиля и не соглашается на сделку. И столько же раз я не устаю повторять, что идеальный trade-in — это когда цена старого автомобиля просто «зашивается» в сделку приобретения нового. Другими словами, при смене нового автомобиля, вопрос об оценке старого вообще не должен подниматься.

Самое простое — это организовать систему продаж автомобилей с обратным выкупом. Из минусов этого варианта — высокие риски при реализации, поэтому в идеале нужен банк-партнер. Это тема для отдельной статьи.

Но что реально можно сделать, чтобы не обсуждать цену выкупа при приеме автомобиля в зачет? Открываем голосование.